“Networking’as”, arba kodėl svarbu turėti daug pažįstamų?

Komunikacinė realybė yra netikėta. Nekomunikuoti – neįmanoma! Tylėjimas irgi yra komunikacinė forma. Apranga, gestai, stovėjimas atokiau, bendravimas ar nebendravimas yra komunikacinio proceso dalis. Lieka tik vienas galimas sprendimas: komunikuoti kryptingai ar atsitiktinai? Ar tikslingai valdyti savo komunikacijos kryptį, ar tiesiog sutikti „ką gyvenimo ūpė atneš“?

Šis straipsnis skirtas tiems, kurie nori judėti tikslingai. Kurie nori būti atsakingi už savo profesinę sėkmę ir sutikti naujų žmonių. Būnant laisvai samdomu specialistu – tai ypač aktualu. Klientai gali pats Tave rasti. Bet dažnu atveju, teks patiems juos susirasti. Arba rasti tuos, kurie perduos žinią apie Tave: Tavo siūlomas paslaugas, Tavo kompetencijas, kuriamus produktus. Kaip tai padaryti?

Bendraujant su žmonėmis pamirštame, kad svarbu ne tik tai, ką sakome, bet ir kaip atrodome, kaip elgiamės. Todėl reikia ne tik išmokti aiškiai pasakyti (!), kodėl gali būti naudingas kažkam, ką gali pasiūlyti, bet ir parodyti tai savo aprangos stiliumi (teisininko ir pardavimo vadybininko apranga niekada nebus panaši į šou verslo ar menininko aprangą). Pasirinkęs tinkamą aprangą ir bendravimo būdą pašnekovo atmintyje sukursi teigiamą savo atstovaujamos srities vaizdinį.

Kodėl sugebėjimas aiškiai pasakyti, ką moki ir siūlai, bei suvokimas, kad reikia valdyti komunikaciją (savo kalbą, aprangą, elgesį) yra tokie svarbūs? Nes tai kelias kuriant ryšius su galimais klientais. Tavo draugai žinos apie Tavo siūlomas paslaugas. Gatvėje, renginyje sutiktas asmenuo įsidėmės Tave, kaip konkrečios paslaugos tiekėją. Bet kuris sutiktas žmogus gali tapti vienu iš dviejų: Tavo paslaugų pirkėjas arba informacijos apie Tave platintojas.

Kaip plėtoti draugų ratą ir skleisti apie save informaciją?

Išsiskirkite iš draugų savo kruopštumu atlikti tam tikrą darbą labai gerai.
Visiems pasakokite vieną aiškią žinutę apie save (savo sugebėjimus, siekius)

Visada atsimink, kad Tavo draugai, turi ir kitus draugus. Tad perduodami žinutę savo draugui apie save, paskatinate ją perduoti ir kitiems. Pvz: „Pažįstu tokią X. Ji puikiai rašo straipsnius…. Manau, ji tau padėtų atlkti šį darbą“.

Viską, ką sakai apie save turi sugebėti įrodyti. Pagamink kažką nemokamai. Atlik tai gerai! Kokybiškas darbas kalba už save. Bet geras darbas kažką paskatins apie tai pasakoti ir kitiems. Tačiau nepersistenk. Nedaryk visiems iš eilės „gerų darbų“.

Bendrauk! (1) Dalyvauk renginiuose, mokymuose, susitikimuose su galimais klientais. Kartais nueik ir į neplanuotą renginį. Visada būk pasirengęs papasakoti, ką sugebi ir kodėl tai tau patinka!

Bendrauk! (2) Būk žinomas socialiniuose tinklapiuose. Nesikuklink papasakoti ką įdomaus apie savo siūlomas paslaugas, produktus. Atsakyk į užklausas, pats komentuok. Įsijunk į specializuotas socialinų tinklų grupes. Ten sutiksi ir susibendrausi su žmonėmis, kurie gali tave rekomenduoti ar patys pasinaudoti tavo paslaugomis. O gal rasi asmenų, su kuriais galėsi pats bendradarbiauti teikiant paslaugas? Taigi, viskas tavo rankose. Sėkmės ieškant savo klientų!

Autorius: Evaldas S.

Nuoroda į straipsnį: http://www.galiudirbtisau.lt/2011/08/networking%E2%80%99as-arba-kodel-%E2%80%9Cfreelancer%E2%80%99iams%E2%80%9D-svarbu-tureti-daug-pazistamu